Mitos y Verdades

La palabra "vender" remite a significados cargados de prejuicios. Pero, si tenemos en cuenta que el vendedor más exitoso actualmente no es el que parece “un león vendiendo Durax”, sino quien escucha las necesidades de sus clientes, les ofrece beneficios para satisfacerlas y se esfuerza en superar sus expectativas, ¿realmente no sería ético y hasta satisfactorio “vender”?.

Suele ser bastante común encontrar cierta resistencia a aceptar el concepto de “vender” sus servicios, entre profesionales de distintas disciplinas, por ser en general la palabra “ventas” y aún más las acciones que implica, entendidas como algo que atenta contra la ética y buenas prácticas profesionales.

En general, estas cuestiones no son abordadas frecuentemente por quienes generan contenidos informativos o de investigación comercial y menos aún, por quienes lo hacen para profesiones de diversas áreas no relacionadas con lo comercial.

Ahora bien, resulta evidente que ya no existen los profesionales que podían darse el lujo de dedicase a sus actividades sostenidos por la fortuna de sus familias, sin percibir ingreso alguno de su profesión.

Más aún, si pensamos en el momento en que comienza a ser la clase media la que genera el mayor número de profesionales, por ser la educación formal de más fácil acceso y estar determinada más por la voluntad de instruirse que por las posibilidades económicas.